近年来，随着高铁客运专线和城际铁路建设的发展，旋挖钻机逐渐成为建设中最热门的产品。金融危机过后，旋挖钻机市场将何去何从，行业未来将如何实现可持续发展？旋挖钻机教育机构和培训机由于2003年青藏铁路工程和北京奥运工程的推动，旋挖钻机的市场意识迅速提高，市场容量急剧扩大。市场需求的上升吸引了国内大型工程机械企业的进入。三一、徐工、中车、山河智能等国内工程机械巨头纷纷加入旋挖钻机企业团，其巨大的比较优势迅速扩大了市场份额。
2005年以后，国内品牌旋挖钻机基本取代了国外品牌。2006 多年来，随着国家高速铁路建设的加快和铁路投资的快速增长，旋挖钻机发展迅速，销量逐年跨越式增长。特别是2009年，制造旋挖钻机的企业多达30家，推出近200款，销量约为2007年的3倍，市场份额近4000台，市场进入前所未有的激烈竞争状态。2012年是中国机械工业发展的重要一年，主要从事旋挖钻机的企业也将面临新的机遇和挑战。在此背景下，有必要重新梳理旋挖钻机的行业结构，全面分析市场构成，为未来发展指明方向。旋挖钻机行业结构分析分析广东旋挖钻机学习方法1.旋挖钻机行业是典型的寡头垄断竞争行业目前国内旋挖钻机行业市场集中度较高，三一、山河智能、中国中车、宇通重工 四家销量最大的企业的市场份额之和(cr4)超过70%是典型的寡头垄断竞争产业。寡头垄断竞争行业最大的特点是企业制定的市场战略会对其他企业产生很大的影响，其他企业会采取相应的对策来缓解负面影响，最终导致战略发起人适得其反。因此，在制定任何市场策略时，都必须考虑竞争对手可能做出的反应。2.买方有相当大的议价能力一是旋挖钻机产品价值高。旋挖钻机是机电液一体化程度较高的大型高科技工程机械产品，最常用的220型单价约为400万元。二是旋挖钻机市场需求小，买方相对集中，个性化需求大，与施工紧密结合。第三，买方掌握的购买信息相对全面：一方面，旋转钻机产品价值高的特点决定了买方有充分收集购买信息的动机；另一方面，买方集中的特点意味着容易获取产品信息。四是各品牌产品差异化程度不高。目前，主要品牌产品已基本实现产品系列化，产品配置相当。除底盘外，核心部件基本上来自国内外几家知名供应商，如力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒。3.供应商具有较高的议价能力首先，旋转钻机的许多关键部件和特殊原材料被国外少数企业技术垄断，供应商少，依赖进口。这些进口关键部件和特殊原材料的成本占旋转钻机总成本的很大比例。第二，几乎所有进口的关键部件和特殊原材料都长期供不应求。4.潜在进入者威胁低一是进入壁垒高。要进入旋挖钻机行业，必须有大规模的资金和长期的工程机械行业经营经验或桩基施工经验。这种高进入壁垒可以有效遏制潜在进入者。二是行业吸引力有限。旋转钻机的许多关键部件和特殊原材料供应商有限。为了确保产品的使用性能和安全，制造商只能从有限的供应商中购买。因此，每个家庭的成本差别不大。在这种情况下，如果新进入者以低价策略经营旋挖钻机，只能获得微利。学习旋挖钻机5.替代品威胁低旋挖钻机在桩径大、钻孔深的桩工程中具有明显的优势。旋挖钻机性能好，效率高，污染小，已成为公路、铁路、桥梁、大型高层建筑桩基工程的首选设备，具有明显的优势。旋挖钻机占国外灌注桩钻机设备的2/3。因此，从发展趋势来看，没有相当大规模的替代品威胁。通过对旋挖钻机行业的结构分析，再利用先进的swot分析和核心竞争力三层次理论，对旋挖钻机行业的现状进行分析 旋挖钻机行业转型水平的三大优势和基础支撑水平的三大劣势。三大优势：⑴面向市场的营销能力，旋挖钻机市场的崛起，与生产企业面向市场的营销能力密不可分。随着青藏铁路的建设，国内相关大型工程机械企业凭借敏锐的市场意识和较强的竞争力，进入旋转钻机行业，取得了令人满意的成功。在进入该行业的第三年，他们完全取代了外国品牌，并在五年内实现了跨越式发展。⑵超服务能力，无论是国内工程机械巨头徐工、国有重工中车、民营企业三一，还是山河智能，都将服务塑造成企业的核心竞争力，在售后支持方面具有无与伦比的优势，从而获得了良好的市场竞争力。⑶资源整合能力高效。旋转钻机市场的崛起，依靠企业有效整合产业链资源，实现全球采购，缩短进入市场时间，注重研发、营销，中间制造环节只从事组装和生产少量关键部件，全球采购和高质量组装，确保产品质量。三大劣势：⑴面向市场的新产品研发能力不足。目前，几乎所有的旋挖钻机制造商都实现了产品系列化，但在向小型化和大型化方向发展的同时，国内生产、研发和创新能力的不足日益突出。制造商普遍缺乏对旋挖钻机基础和适应性的研究，基于项目实际情况和客户需求的模拟工作条件研究和产品多功能研究较少，使开发出来的小钻机或超大钻机缺乏实用性和先进性。⑵集体不适应发生在国际化过程中。⑵集体不适应在国际化过程中出现。在国际化的背景下，旋挖钻机在国内市场取得了成功，但许多企业仍然不知所措，面对复杂多变的国际市场竞争。以优质服务代替产品质量的做法不符合国际惯例。此外，价格战的阴影仍然困扰着中国企业。⑶缺乏基础资源。我们必须看到，在当前行业热销的背后，是高端材料短缺、产品和技术相对落后、进口外包仍然短缺的现实，是缺乏原始创新、综合创新、引进、消化、吸收和再创新能力的现实。新形势下的机遇和挑战1.“后危机时代”旋挖钻机企业面临危机首先，国家宏观经济的不确定性增加。
⑴随着国家宏观经济趋势的总体稳定，刺激经济计划将在不久的将来退出，国家未来发展是否将继续推动高赤字下的“铁基础设施”等基础设施建设；一旦铁路等基础设施项目减少，将直接影响旋转钻机的销售。⑵随着国家调控，房地产市场将迎来低谷，小旋挖钻机的推广将失去相对机遇期。⑶担心宏观调控的可能性。相信大家对2004年和2005年的宏观调控还记忆犹新。未来，随着经济的快速发展，市场流动性将完全增加，不排除国家出台宏观调控的可能性。二是旋挖钻机企业增多，竞争环境恶化。⑴自2009年以来，国内旋挖钻机市场进入了前所未有的激烈竞争状态。同时，中国土利、宝峨等国际品牌制造商的本土化运营也将对旋挖钻机企业和客户产生深远的影响。⑵如何提高客户的购买意向，如何把握优质客户，降低客户逾期风险，已成为旋挖钻机企业首要考虑的问题。⑶在基础部件价格持续上涨、企业利润持续下降的情况下，如何保证R&D投资和产品升级已成为企业可持续发展的重要课题。第三，国际市场需求急剧萎缩。⑴自2005年三一实现旋挖钻机出口以来，以三一、宇通重工、金泰为代表的企业增加了出口销售，出口市场成为旋挖钻机企业利润的另一个主要来源。但受金融危机影响，国际出口受到严重打击，尤其是在中东，占旋挖钻机出口市场的70%以上，石油价格大幅下跌，对建筑机械的需求急剧下降。⑵欧美等国家实施的巨额投资计划必然导致美元等国际结算货币贬值，增加中国企业出口风险。2.“后危机时代”旋挖钻机企业面临的机遇2009年，金融危机影响了旋挖钻机企业的销售，但也给行业带来了调整和发展的机遇。旋挖钻机企业需要整合发展，树立行业利益大于企业利益的价值观，共同推动技术进步和行业可持续发展。一是企业必须以自主知识产权为核心，加快具有市场血统的创新产品开发。⑴加强原创创新，集成创新，引进消化吸收再创新。⑵加强新型基础工程机械研发，针对重大工程和应用前景广阔的关键技术。⑶开展多种形式的生产、学习、研究联合。⑷通过政策支持和企业自身努力，提高企业自主创新能力，促进企业成为自主创新的主体。企业要摒弃单纯模仿甚至抄袭的坏习惯，切实加强技术积累，使企业的发展建立在强大的技术基础上。二是企业要加强宏观经济形势研究，重视产业发展研究。目前，在《国务院关于加快振兴设备制造业的若干意见》的纲领性文件之后，国务院审议了《设备制造业调整振兴规划》。相信在不久的将来，会出台一批相关的政策法规；高速公路、高速公路网等大型项目相继启动，必将对基础工程机械行业产生深远影响。在此背景下，为了保证行业的合理有序发展，企业有必要加强联合研究宏观政策和形势，并对以后可能出现的情况采取相应措施。三是加强客户需求研究，将销售模式转变为营销模式，建立高质量、高效的产品品牌。⑴在现有的基础上，继续发扬营销服务的优势，大力推进技术营销。⑵拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。⑶加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变盈利模式，与客户实现双赢，与行业共同成长。第四，努力实践内部技能，加强产品部件的基本试验和可靠性试验，加强产品的精细生产，提高产品的国际竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不仅要面对国内土力、宝峨等国际品牌的竞争，还要与世界各地的国际品牌竞争。这条路还有很长的路要走
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