哈尔滨培训旋挖钻机：本地化定制化，从国际展会标签看中联重科海外发展

国际会展搭台，唱响出海大戏。今年以来，中联重科参与携带高端产品土耳其、南非、印度、泰国肯尼亚重要行业展览等。小绿军团坚持定制和本地化的战旗，在一带一路等海外市场刮起了绿色的旋风，帮助中联重科产品和品牌迅速进入当地市场。

私人定制海外实力圈粉

近年来，随着数字化和机械设计软件的不断发展，客户独家定制产品已成为行业的新趋势。定制设备更适合特定工况，有效降低时间、人力和资源成本。中联重科集科技研发优势和对旋挖钻机教育题海外市场的敏锐把握，不断推出满足海外客户差异化和个性化需求的定制产品。例如，为哈萨克斯坦市场生产的专用版搅拌机印尼客户私人定制配置的超大吨位客户私人定制门架塔机履带吊。

△南非NAMPO展览中联重科展位现场

纵观中联重科在这些国际展会上亮相的产品，定制标签非常明显。南非最大规模的工程机械NAMPO展会上，中联重科推土机专为南非地区客户量身定制，新设计PAT万向铲能达到25度倾斜角，完美匹配当地客户的使用需求，现场实力圈粉，成功签约几个大客户订单。亮相运城地区学习旋挖钻机肯尼亚Build Expo对于非洲高温，展览设备采用多种技术方法，提高整机的散热能力，最大限度地保护设备的关键部件和整机的安全。在土耳其KOMATEK 中联重科旋挖钻机在2022年展会上的卷扬压力可胜任当地硬地层。这些定制产品一旦出现在展会上，就会受到当地客户的青睐和欢迎，获得众多粉丝，帮助中联重科撬开更多海外市场。

本土化经营创造国际双赢

近年来，中联重科正在加快从走出去到走进去、走上去的跨越，不断突破国际市场。其中一个秘本土化。

△中联重科产品在印度国际工程机械与技术展现场

一方面，中联重科的本土化战略是扩大本土化制造。印度是中联重科的重要海外市场，布局于2003年开始。在当地，中联重科从制造、研发、销售、服务、备件等方面全面实施本地化战略浦那建立了生产基地。泵车、拖泵许多产品已经能够在印度本地化组装或制造。作为一带一路沿线国家，土耳其是中联重科进入欧洲市场的桥头堡。中联重科成立了集行政、仓储、备件、服务、物流为一体的分支机构五位一体土耳其和土耳其的中心平台爱琴海区域客户提供全面的服务和配件保障。

另一方面是本地化团队和服务。中联重科在海外重点市场实施海外机场本地化团队产品事业部模式。在印度，中联重科培养了一支全方位的本地化团队，能够更及时地响应市场变化和客户需求。在泰国，中联重科通过子公司提供良好的售后服务，深受当地客户的好评。泰国第六届Western Motor在展会上，中联重科不仅受到青睐土方机械、混凝土机械等明星产品，其专业的售后服务也让客户感到放心。在非洲，中联重科本地服务团队对客户和机手进行操作和维护培训，了解客户需求，及时帮助客户。