广州天顺建筑工程有限公司董事长高占军于2003年进入基础设施建设领域。经过多年的积累和沉淀，业务规模不断扩大，年产值达到500万元。2019年，高占军发现基础施工领域对伸缩臂履带吊的需求逐渐增加，因此他抓住机会正式进入吊装行业。
广州天顺建筑工程有限公司董事长高占军
Q：为什么要买伸缩臂履带吊？
A：在过去的两年里，我们开始做旋挖施工三一租用旋挖钻和吊装设备。现在行业竞争越来越激烈，租赁成本会增加，所以我们决定自己买伸缩臂履带吊。购买后发现收入不错，计划从去年开始批量购买20~30台，扩大相关业务。
邵阳学旋挖钻机学校三一工程机械设备组作业现场
Q：伸缩臂履带吊有哪些优点？
A：基础施工现场相对较差，汽车吊很难展开，伸缩臂履带吊反而像鱼得水。去年珠海杜门中冶项目开始时，我们只进入了两台三一伸缩臂履带式起重机。当时，负责人认为该设备可以在泥泞的道路上行走，特别适合施工现场。后来又进了12台，没有汽车起重机。伸缩臂履带式起重机的优点在施工现场得到了充分发挥。
旋挖钻机手学习
三一工程机械设备组作业现场
Q：伸缩臂履带吊的工作效率如何？
A：在基础施工现场，如果使用汽车起重机，请使用起重机卸下钢管，并使用挖掘机拖动钢管进行转移钢筋笼，然后用汽车起重机和旋旋转挖钻起重机进入孔，因为桩会产生大量的废浆污水和含泥钻渣，汽车起重机也需要挖掘机修复道路，铺钢板打腿。伸缩臂不用修路，可以很容易地将钢筋笼吊到孔口，完成下笼。同时，一台伸缩臂履带吊可配合多台旋挖钻作业，轻松节省台班费。
三一工程机械设备组作业现场
Q：伸缩臂履带吊的操作情况如何？
A：伸缩臂履带吊最重要的经营方式是批量经营。只有当数量增加时，利益才能最大化。以40吨为例，我们假设月租金为4万按每年8个月计算，利润为32万元，扣除工人工资和折旧费用，净利润为15万元，如有10台，年净利润可达150万元。
三一伸缩臂履带起重机与旋挖钻机
Q：施工方是否认可伸缩臂履带吊？
A：其实伸缩臂履带吊还没有完全推广，很多施工方都不知道这个东西，还是习惯了汽车吊。然而，汽车起重机在基础施工场景的缺点明显，遇到雨季进出不来。伸缩臂履带吊包月，管理简单，只要了解伸缩臂履带吊，就会喜欢。因此，我认为在基础施工领域，未来80%的汽车起重机市场将向伸缩臂履带起重机屈服，具有很大的发展潜力。
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